王菲演唱會天價門票內幕一窺：錢去哪兒了、票去哪兒了？

大河票務網訊:

虎嗅昨天(12月21日)發(fā)布了《王菲演唱會天價票秒罄都是假的?除了王菲，全賠了?》一文，圍繞@楊樾楊樾爆料的王菲演唱會內幕，梳理了王菲演唱會來龍去脈，文章內容來源基于網上公開信息。

一文掀起風浪。文章發(fā)布后，昨晚(冬至晚上)幾位業(yè)內人主動聯(lián)系到虎嗅編輯，表示對文章一些信息不認可，并表示愿意帶我們來接近更真實的“演出圈潛規(guī)則”。

好呢。于是本文主要是這幾位業(yè)內人的“呈堂證供”與“場外證詞”。他們分別是不愿意透露的票務行業(yè)某CEO A(簡稱“大A”)、互聯(lián)網音樂圈某高管 B(簡稱“大B”)，以及票牛網創(chuàng)始人孫立勇(簡稱“票牛”)。

與此同時，虎嗅也與大麥網取得了聯(lián)系，大麥網以“關于王菲演唱會的信息和數(shù)據(jù)等相關信息，因為涉及到與主辦方的協(xié)議，所以不便透露任何信息”為由拒絕了采訪。

注明一點：由于本文主要原聲重現(xiàn)他們的口述內容，所以有時幾方有各執(zhí)一詞、不相一致之處。

關于牛魔王與票牛在“倒賣門票”風波的角色

注：這次王菲演唱會的官方票價分為三檔：1800元、5800元、7800元，但大麥網開通售票后，門票秒罄，之后黃牛手中的王菲演唱會門票價格一路看漲，從幾千漲到幾萬，甚至幾十萬上百萬，令人瞠目結舌。

12月20日，中國網記者表示從相關部門獲得內部消息，政府介入王菲天價門票事件。票務網站牛魔王和票牛被上海市公安局立案調查，或面臨被關停的處罰，主要原因是參與倒買倒賣王菲演唱會等熱門演出門票。據(jù)介紹，此次專項打擊行動主要針對“王菲天價票”，由上海市政府高層直接掛帥，針對倒賣演出票的網站、票代公司和演出主辦商嚴肅處理。

百度新聞搜索《牛魔王、票?；虮惶幜P關停 外資基金面臨巨大損失》，可以搜到4條幾乎同時發(fā)布的文章。

牛魔王確實買斷大量票

大A：牛魔王其中一個創(chuàng)始人叫王常國(音)本身就是做黃牛的，包括王菲和其他演唱會他們的方式就是直接買斷，買一大批票，買來之后再加一點價格把票賣掉。(虎嗅注：不過我們并未通過公開渠道找到A口中的“牛魔王聯(lián)合創(chuàng)始人王常國”)

牛魔王拿票的主要渠道是騰訊娛票兒，此外的渠道應該還有其他大黃牛，從主辦方那拿也有可能。

票牛孫立勇否認“被查”與“倒賣”

孫立勇：我們到現(xiàn)在為止，沒有接到過任何部門或者單位的任何相關通知。對于“被查”，我們沒有任何的消息渠道?？赡苁怯幸恍┽槍Φ娜嗽谧鲆恍┎缓玫耐茰y吧。

我們沒有被詢問，因為我們在11月份，就是王菲的項目開始被炒作的時候，我們就已經停售了，下架了。

為什么下架?因為我認為這是不正常的現(xiàn)象，會傷害用戶的體驗，它是通過炒作把價格炒上來，而不是由于供需的平衡把市場價格體現(xiàn)出來。我們寧可舍棄掉一部分利益。因為這是破壞市場正常規(guī)律的一個產品。我印象中，票牛是第一個主動下架王菲票的票商。

我們對用戶和行業(yè)是比較了解的，什么是正常的操作我們也比較清楚的。我們11月份下架了王菲門票，現(xiàn)在票價回歸理性，我們又重新上架，甚至打折賣了。

有人說我們會預支費用給黃牛，讓黃牛收了票再在平臺上賣。這不可能。我怎么預測這個演唱會什么行情，黃牛收來什么價格，在什么都不清楚的情況下，我怎么會預支給他一筆錢呢?

“(放黃牛票這責任)主辦方一家跑不了”，以及為何阿里談到最后被騰訊截胡

大B：王菲演唱會主辦方有白玉蘭(注：上海白玉蘭文化藝術發(fā)展有限公司)、羅盤文化、騰訊視頻。

白玉蘭，它的投資方包括華人文化，是上海效率最高的落地執(zhí)行方。白玉蘭是上海市的市花，如果沒有特殊的背景這名字也是很難批下來的。

羅盤文化，是國內最大的演出商、投資商之一，還有一個就是騰訊視頻。他們三方的合作權益是不公開的。騰訊主要的著力點是在線上。

有人傳黃牛票據(jù)說都是騰訊娛票兒給的，在我看來，主辦方一家也跑不了責任。因為如果我們都是股東，你要私自放票我是不可能同意的。要互相監(jiān)督的，所以肯定是達成了共同的默契。

順便說說為什么“7月，阿里星球確認購買了王菲演唱會網絡直播權，斥資1億元，但最后拿到王菲演唱會網絡直播權的卻是騰訊視頻LiveMusic”?因為阿里星球APP當時才發(fā)布，想做直播，所以他們的介入非常高調。確實，當時阿里星球已拿下直播權，雙方是深度合作，不只是直播演唱會，王菲還會配合它做一些活動，而且主辦方除了有線上的權益還有線下的權益，會有一部分票房。

但直到演唱會發(fā)布會前幾天才公布：騰訊視頻拿下了直播權。騰訊應該沒有阿里的報價高，權益少一點兒。據(jù)我所知，最開始阿里的方案王菲是不接受的，讓王菲做了一些超格的事，她不能接受。

另外從阿里內部的角度來看，不管是因為阿里的反腐機制也好，對這件事情價值反復評估也好，反正最后阿里對這事兒也就算了。為什么跟“反腐”有關呢?娛樂圈有個規(guī)則，項目不管賺不賺錢，項目越花錢，所有鏈條上的人越賺錢，每一層都是有回扣制的。阿里對這一點把控得還是很嚴的，不能允許這事。

王菲演唱會自抬價格，其實有點曲高和寡

注：王菲演唱會消息被確認后，票面價格傳聞一天一個樣，比如：最貴13000元，最便宜3000元以上;最高13888元，最便宜為3000元;最低為1800元，最高為9800元。

據(jù)說其中1萬元的傳聞還是真的，只是后來由于外因沒能成功定價。如今，王菲演唱會門票在經歷了秒罄、炒至天價、回落原價甚至減價仍有庫存之后，還能成為香餑餑嗎?

大A：其實，這次王菲演唱會票的總量就不多，只有幾千張票，所以當時炒得很高。當時1800元的門票賣到6、7000元，5800元的賣到1萬5、1萬8都有人買，7800元的賣到四五萬元都有人買，但是炒到二三十萬就有些離譜了。炒票也是瞅準了市場需求，市場還是有點兒需求。

由于之前炒得太高，加上媒體的關注，引發(fā)了大家情緒反彈，這個時候政府部門介入，價格就被強行壓下來了，沒有人敢高價。

據(jù)了解，包括淘寶在內的所有涉及王菲演唱會票務銷售的賣家都被有關部門進行了電話約談，這次政府的力度還是挺大的，有關部門都會介入，了解你的票是從哪里來的?，F(xiàn)在所有票的價格都降下來了，進行平價銷售，還有一些余票。有些票務網站甚至降了一兩千元在賣。

大B：王菲演唱會主辦方給出那么高的價位，并不好賣。最開始票價其實是想定在1萬多的，物價局不允許這么高。像演唱會會場最后面的票，一般都是賣給學生黨的，三四百塊錢大概，但王菲演唱會最后一排都賣1800元，粉絲經濟不能這么消耗啊。事實上證明，炒這么高的票是賣不出去的，如果票都賣出去了，就看不到昨天的新聞了，只會記住王菲的天價票。

能看到，這次演唱會主辦方為了能收回成本甚至多賺錢，除了拼命抬高線下票，同時也在極力開發(fā)演唱會的線上價值。但是說實話，演唱會的線上價值有限，如果講得通的話，阿里星球就做成了。不過騰訊特殊，騰訊的流量基數(shù)特別特別大，它賣貼片廣告都很賺錢。騰訊如果有廣告賣不出去，就將它進行“空投”，一個是視頻、一個是QQ音樂，因為騰訊新聞頁面打開視頻自動播放，QQ音樂的很多廣告在你注意不到的地方。

現(xiàn)在開演唱會穩(wěn)賺不賠的明星在我看來就有這么幾位：劉德華、張學友、陳奕迅、五月天、周杰倫。

如何辦一場演唱會?錢去哪兒了?

注：演唱會收入來源主要有門票、贊助商贊助費、版權費。今次舉辦王菲演唱會的上海梅賽德斯奔馳文化中心大概可以提供8000左右個座位，即使票價按照平均5000元計算，賣票至多能賣4000萬元，很難cover掉之前傳言的5000萬甚至上億元成本。

一場演唱會的成本與利益分析：明星及其經紀公司各自怎么賺錢?

大B：演出業(yè)主要由主辦方、票務方構成。只有票務的總代理可以從主辦方那里拿到所有的票。所謂“一級票務商”是具有一級票務商的資質，不代表所有演出都能拿到代理權。市場上很多大的票務商，其實自己就是黃牛。

比如說某一級票務平臺放出了某演唱會門票，平臺會利用內部系統(tǒng)操作，直接將前排好位置的票自己買下來，再溢價賣給黃牛。

一般一場演唱會的制作成本幾百萬就足夠了，像王菲這種只做一場的話，不像做巡回整個舞臺要全球來回空運，所以千百萬就已經構成一個豪華級別的了。不管什么公司，演唱會制作成本1000萬左右，就是非常豪華的一件事兒了。超過3000萬，必賠，即使王菲也很難賺回來。

當主辦方發(fā)現(xiàn)無法收回成本，就會推動黃牛票。注意，這事主辦方不是“幫助”，是“主導”。這件事兒即使主辦方不做，一級票務商也會做，只有實名制才能解決問題，但“實名制”這個事不論從用戶體驗還是主辦方利益角度講，都不會實現(xiàn)。

為什么說大批量黃牛票行為只可能是主辦方“主導”的呢?因為黃牛也有自己規(guī)則，散戶黃牛都會評估市場，黃牛有時候會比主辦方更了解市場。他們可能買幾張，但是不會大批量買入做代售。像牛魔王也不會全收，除非里面有些交易，主辦方給票務平臺門票，平臺給主辦方返點。

大A：一般來講，明星與主辦方的利益分成情況各不相同。比方說一些強勢或者比較熱的明星，ta會要一個固定的出場費，還會要票房的分成。

所以從主辦方的角度出發(fā)，他們?yōu)榱松僦С?，就不會把票價定得太高，因為票房分成是按照一級市場算的，不算二級市場的，二級市場沒法統(tǒng)計。所以票房分成是按照票面價格計算的，就沒有動力把票價定得很高。

所以如果主辦方不想給明星太多的分成，他就會把票價定得低一點，然后再通過二級市場把價格炒上去，賺二級市場的差價，這是它獲利的空間。

熱門演出的話，真正到一級票務商的票比如大麥等，是很少的，大量的票都在二級市場，他們買斷主辦方門票，把票的價格炒上去。

票牛這種平臺是怎么跟黃牛合作炒高票價的呢?票牛直接提供資金給黃牛，讓他們包票。有些黃牛手里現(xiàn)金流不充裕，票牛就會提供錢幫助他們去包票，讓后放在自己平臺上賣，他們自己包，也給黃牛包。

票牛會跟黃牛簽訂合約，是邀請制的，他們只有幾十個賣家。不過像牛魔王這種，他們只賣自己的票，一個賣家。

票牛平臺上這十幾二十個都是大賣家，都是黃牛的公司。很多黃牛都有公司，他們做得很大，一年做幾千萬、上億的都有。

結語

以上，就是虎嗅倉促中采到的關于王菲演唱會為何天價、以及演出圈常見的潛規(guī)則的信息。讀來有沒有一個蒙圈兒?開了個眼界?不知12月30號拿著高價票去聽王菲的歌迷們，心里是什么滋味。而更大的真相是，王菲演唱會只是把演出市場的畸形真相推到了一個極致，以致于這次被迫公諸于眾，其實平時大量的演唱會、平時的主辦方與票務方及黃牛，從來就是這么玩的。從明星到主辦方到一級代理二級代理與黃牛，各吃各肉，各喝各湯，最終羊毛都是出在癡心歌迷身上。